Чому у нас є амбітні і далекоглядні цілі, які ми не переслідуємо

Коли ми ставимо перед собою мети, ми схильні думати про них і про своє майбутнє життя з точки зору іменованої «високий ментальний рівень». Це коли ми думаємо про бачення і забуваємо про те, скільки нам коштуватиме його досягнення.

Подумайте про те, як ви бачите ліс. Коли знаходитесь далеко від нього, ви бачите тільки ліс – зверху зелене, знизу коричневий або бурий, а в похмурий зимовий день сіро-буро-зелено-білий. Однак по мірі наближення до лісу ви починаєте бачити все більше і більше деталей – спочатку окремі дерева і, нарешті, більш дрібні деталі, такі як листя, кору і мох на землі.

Точно так само ми думаємо (подумки конструюємо) про все інше. Чим ближче щось до нас, тим конкретніше ми про це думаємо. Чим далі щось знаходиться, тим більше абстрактним нам це здається.

Простий. Очевидний. Інтуїтивно зрозумілий. Банальний.

Чим довше я спостерігаю за поведінкою людей через призму цієї теорії, тим глибше і цікавіше вона мені здається. І це чудово пояснює, чому ми амбітні й далекоглядні, в речах які не реалізуємо.

Бачення і мрії vs. реальність

Коли ми думаємо про те, щоб бути моделлю, бути мільйонером або працювати фрілансером на райському острові в Таїланді, у нас є певне – загальне і абстрактне уявлення про те, якою буде наше життя, коли ми досягнемо цієї мети. Часто з-за помилки надмірного оптимізму ми зосереджуємо свою увагу лише на позитивних сторонах того чи іншого стану і припускаємо, що нас чекають тільки чудеса. Ми ігноруємо т. н. низький рівень конструювання, тобто те, що потрібно зробити для досягнення обраної мети і як виглядають деталі такого життя.

Скільки я можу їсти, якщо хочу модельну фігуру? Скільки мені доведеться працювати і скільки часу я витрачу на створення бізнесу, щоб стати мільйонером? Як зміняться стосунки з близькими, якщо я стану мільйонером, а вони ні? Що за реальне життя на острові в Таїланді, де немає моїх друзів, все ще нестерпно волого і немає кінотеатру або навіть добре працює інтернету, щоб подивитися фільм онлайн?

Як часто виявляється, ми ідеалізуємо цілі і абсолютно ігноруємо низький рівень розумового побудови, тобто частковостей.

Який висновок?

Твоє життя

Якщо ви хочете поліпшити своє життя і перестати турбуватися з-за того, що вам не вистачає сили волі подумайте, яких цілей ви намагаєтеся досягти. Не потрапляйте в пастку, думаючи тільки про високе, абстрактному. Уважно подумайте про те, що тягне за собою це низькорівневе бачення. Ви впевнені, що хочете досягти мети, беручи до уваги повсякденне життя, пов’язану з її досягненням і життям після її досягнення?

Життя ваших близьких

Те ж саме відноситься і до використання цієї теорії для допомоги іншим. Якщо ви хочете допомогти своєму другові, мамі чи дядька, змусьте їх задуматися над тим, які цілі вони перед собою ставлять, і обрушьте їх (в прямому і переносному сенсі), якщо цього вимагає ситуація.

Якщо, в свою чергу, хтось з них впав у зимову апатію і не бачить життя далі коротких листопадових вечорів, спрямуйте розмову так, щоб вони почали думати про високому рівні і дивитися на справи відсторонено. Це має підняти їхній бойовий дух, мотивацію і самоконтроль.

Життя ваших клієнтів

Теорія ментальних конструктів застосовна і в бізнесі. Якщо ви працюєте в маркетингу, державної політики або будь-якій іншій сфері, де ваша задача – змінити поведінку людей, подумайте, які цілі ви ставите перед людьми (або, грубо кажучи, яке бачення у вас перед ними) і дайте відповіді на запитання «ці цілі реалістичні? ». Допомагають людям відчувати себе краще, або вони настільки амбітні, ідеалізовані та абстрактні, що викликають розчарування і низьку самооцінку з-за того, що не досягають своїх цілей?

З іншого боку, якщо ваша діяльність в даний час зосереджена тільки на низькому рівні, наприклад, на інформуванні про функціональні особливості продукту або підвищення ціни, і ви не бачите результатів цих дій, накачайте абстрактний рівень. Людина живе не одними конкретними фактами і надійними аргументами.

Кожен з обговорюваних тут прикладів – це не заміна одного рівня на інший, а пошук балансу і обмірковування цілей на обох рівнях. Баланс між високим і низьким є ключем до успіху тут посередині.